Putem afirma fara putinta de tagada ca leasingul, ca serviciu financiar, este apanajul unei societatii cu o clasa de mijloc in plina dezvoltare, asa cum este cazul in Romania, sau al unei in care aceasta clasa, motor al economiei, exista deja de multa vreme si pace deja parte integranta din peisajul socio-economic al respectivului stat.
Leasingul trebuie privit drept posibilitatea de a utiliza ceva (in genere un bun fizic, un produs) imediat si a intra in posesia respectivului bun mai tarziu, dupa o perioada de timp cunoscuta si si agreeata. Desigur, exista si un cost pentru aceasta facilitate, precum exista si un risc. Insa ambele sunt asumate constient, beneficiul fiind mai mare decat sus-numitele dezavataje.
Piata de leasing din Romania cunoaste o crestere neasteptat de dinamica, fapt care a dus la aparitia unei puzderii de firme de intermediere financiara. Multitudine care aminteste de dezvoltarea aproape canceroasa a firmelor de intermedieri imobiliare de la inceputul anilor ‘90, cand se credea, pe nedrept, ca un anunt in Romania Libera si un caiet mai curat sunt suficiente pentru a demara o investitie.
Revenind la firmele de intermediere de leasing (leasing brokerage), putem afirma ca ele reprezinta un pas inainte in domeniul serviciilor financiare, un pas in directia pozitiva, caci pentru clientul acestora, serviciile oferite nu costa nimic.
Intr-adevar, brokerul de leasing primeste un comision fix de la firma de leasing la care depune dosarul clientului, acest comision reporezentand un procent fix din valoarea bunului care face obiectul contractului. Tot atat de important de mentionat este faptul ca a face apel la un broker de leasing nu creste cu nimic valoarea comisioanelor pe care clientul le plateste.
Principalele motive pentru a colabora cu un broker de leasing sunt urmatoarele:
- economie de timp
- eficientizarea costurilor
- cresterea sanselor de reusita in obtinerea unui contract de leasing
Actionand in numele mai multor companii de leasing, brokerul trebuie sa poata sa o aleaga pe cea mai susceptibila de a accepta dosarul clientului.
-
- Pentru un dosar cu “probleme”, brokerul se va indrepta catre o firma de leasing mai putin cunoscuta si prin aceasta mai perimisiva, cu o apetenta mai mare la risc.
- In cazul unui dosar fara probleme, brokerul se va indrepta, din contra, catre o firma foarte cunoascuta, cu pricin mai mic, dar care nu este dispusa sa-si asume riscuri inutile. In acest caz, bonitatea firemi trebuie sa fie excelenta.
Problema reala apare abia atunci cand clientul final, fi el persoana fizica sau juridica, trebuie sa aleaga firma de brokeraj care-i va apara interesele, caci de aceasta depinde in mare masura, sansa de a obtine si semna contractul de leasing…
Despre cine, ce si cum in viitoarea interventie.
